恒汇证券 谁在往“DeepSeek们”的回答里塞广告？
文 | 锌刻度恒汇证券，作者 | 黎炫岐，编辑 | 陈邓新
AI 正在重塑现代职场与当代生活。如果说在过去，人们遇到问题往往会首选"搜一下"，如今，则变为"问问 AI "。或许是 ChatGPT 和 DeepSeek，也可能是豆包和元宝……
从数据来看，头豹研究院数据显示，全球 AI 搜索的用户量从 2024 年 1 月的 3.1 亿增长至 2025 年 2 月份的 19.8 亿，增长率达 538.7%。
而当 AI 在日常工作和生活中越来越成为不可或缺的工具，变化正悄然发生。当 DeepSeek 的回答里频繁出现品牌名，豆包则有了广告视频，元宝的回答里出现平台超链接……在社交平台上，越来越多用户开始质疑，" DeepSeek 的答案里是不是有广告"；而另一边，广告营销行业则嗅到新的商机：如何让品牌在 AI 答案生成中露出更多，排名更靠前，从而让品牌精准触达目标用户并高效转化？
AI 生成回答，变成"广告位"？
" 00 后"赵欣婷如今有句口头禅：遇事不慌，先问 AI。无论是生活中的琐碎小事，还是工作上的重要抉择，她都习惯于先问问 DeepSeek 或者 ChatGPT。最近，当她为男朋友的护肤操心，在 DeepSeek 上询问"男生如何从零开始护肤？"看着 DeepSeek 深度思考后给出的回答，她却再次在心里犯嘀咕，"这些推荐的品牌，到底是不是广告？"
在一长串的回答中，从洁面到保湿再到防晒，每一部分都有着具体的品牌和产品名出现，其中仅仅是洁面产品，就出现了包括珂润、曼秀雷敦和旁氏等五个品牌。
DeepSeek 的回答
而这并非赵欣婷第一次产生这样的质疑。不久前，当她在询问 DeepSeek 关于提升专注力的建议时，DeepSeek 除了给出了具体的行动方案，却也提到了一个名为"专注森林"的 APP。虽然赵欣婷猜测，"因为 AI 会搜集大量数据，而专注森林可能在网上有许多营销推广，所以可能是被抓取到了。"但她也第一次担心，AI 是不是也会有广告植入？
图片来源：小红书恒汇证券
事实上，这样的质疑并非孤例。在小红书、微博等社交平台，有不少网友都开始质疑：AI 的回答是不是正沦为"广告位"？其中，有网友提到，自己在使用豆包时，回答中出现了广告视频；也有网友提到腾讯元宝在避坑建议和避坑提醒中，出现了"建议移机前通过 58 到家等正规平台比价预约""建议通过快回收平台或本地正规回收商询价"。并且，点击平台名可直接跳转至平台网址。如此种种，都让用户们觉得，AI 回答开始"塞广告"。
更有甚者，有网友在社交平台发布笔记称：在 DeepSeek 里搜索了一个香港旅游攻略，直接提示出来某个当地导游的手机号，用微信搜索，还真查到微信了，"这个广告植入也太明显了"。
尽管也有网友推测"这是因为大模型会从各种网络信息整合资料和数据，也就是训练数据导致的‘幻觉’。"而腾讯公关总监张军则回应称，"理论上不应该，已经让技术去查了。"并建议网友"多逼问它一嘴看它是不是广告。"后来，张军还进行了跟进，表示"原因是回答参考了《58 到家家政保洁保姆月嫂搬家’公众号的避坑内容‘空调移机套路多？过来人总结了 4 个坑，提前了解不花冤枉钱！》估计是开了联网搜索。"
在去年 11 月的财报电话会上，腾讯首席战略官更是表示，旗下大模型元宝不会嵌入商业搜索结果，"我们专注于尽可能地增加元宝对用户的吸引力，而非急于进行商业变现"。
AI 智能体的广告更为明显
如果说 AI 生成回答中出现的品牌只是疑似广告，尚不能盖棺论定。AI 社交平台上的广告则更为明显了。最近，大学生桃桃在 AI 社交 APP "星野"上也发现了广告。当桃桃和常用的智能体聊天时，对方突然提到，"新的冒险正在《原神》纳塔区域等待你……"并出现了原神游戏的下载链接。桃桃顿时觉得"很出戏"。不仅桃桃，在小红书等社交媒体上，也有网友提到类似的情况。
谁先嗅到商机
如果说用户对 AI 回答里的广告心生抵触，那对于品牌和营销行业而言，则却是新的商机。一个最明显的表现是：GEO 正成为广告营销行业的热词。
所谓 GEO（生成式引擎优化），是针对 AI 聊天大模型的一种新营销方式。简单来说，就是通过生产 AI 喜欢的内容，投放到 AI 喜欢的平台，潜移默化地让商家名字更容易出现在 AI 的答案中。印度理工学院在论文《GEO：Generative Engine Optimization》中首次提出了 GEO 的概念，论文指出，尽管 AI 的生成过程是个概率黑箱，但回答并非完全随机。只要理解其"内容偏好"，就有可能影响 AI 的输出结果。
与 GEO 对应的，是搜索引擎时代的 SEO（搜索引擎优化）。据 21 世纪经济报道，过去，SEO 作为一个重要商业生态，撑起了近 900 亿美元的庞大市场。
而如今，随手一搜，便能看到诸多主打 GEO 服务的营销公司。这些公司的主营业务此前大多是由 SEO 服务，而当新的风口到来，它们便推出了 AI 搜索优化等服务，强调 AI 搜索的趋势，并声称将"彻底改变您业务被发现的规则"。甚至有不少公司直接定位为" DeepSeek 推广公司"。
其中，一家成立于 2015 年的 GEO 服务公司向锌刻度介绍，该公司可通过 DeepSeek 推荐类、排名类和问答类形式优化品牌露出，并出示了一些相关案例。而该公司进行 GEO 优化的流程则包括需求分析、精准意图识别、落地检测、效果总结和 AI 提升。事实上，主要的形式是，优化与业务高度相关的关键词。比如整合多平台数据源，自动识别高转化长尾词，并基于搜索量 / 竞争比（KCI 指数）优化更精准的关键词。
与此对应的是，大部分 GEO 服务公司的报价与词条数挂钩。上述 GEO 服务公司的报价为：一个词根数量，50 条词条的每月总费用为 6000 元，包含基础服务费和效果考核费。而其保证的 AI 平台搜索词条完成率为 60%。词根数和词条数目越多，费用更高，500 条词条的单月总费用为 20000 元。
另一家 GEO 服务公司则提到该公司的策略主要包含：结构化内容、关键信息突出、增强语义相关性、持续检测和调整等等。其中结构化内容指的是，优化网站和内容的结构，使其更容易被生成引擎解析和引用，包括使用清晰的标题、子标题和元标签。而增强语义相关性则是指使用关键词和短语来提高内容的语义相关性，使其更符合目标受众的搜索意图。
该公司的收费标准同样是按月收费，每月服务费为 3800 元 -5000 元不等，具体费用根据关键词数量和被引用效果而定。
那么，GEO 的效果如何衡量，又能否得到保证呢？锌刻度咨询了多家 GEO 服务商，其中一部分会承诺 100% 被 AI 推荐，还有一部分提到" AI 在问答中直接露出产品或品牌名称的次数是主要的衡量依据"，更多人提供的是"没效果退款""成果可衡量"的保证。
由此可见，尽管 GEO 的优化作为一种新兴策略，正逐渐崭露头角，但整个行业生态还并不成熟。另外，值得一提的是，据澎湃新闻报道，服务 DeepSeek、豆包等 AI 联网搜索技术负责人曾在 5 月底接受媒体采访时表示，公司已经关注到 GEO 的乱象，正在对低质 AIGC 内容进行识别、筛查、降权。
不过，"回答位"变为"广告位"也并非空穴来风的猜测，毕竟，有流量就有商机。头豹研究院估测，今年国内 GEO 市场规模约为 21 亿元，2027 年预计达到 242 亿元。未来五年，GEO 将引领超 3000 亿元市场价值重塑。
如此种种，不禁让人想到《黑镜》第七季里恒汇证券，当人体沦为口播广告的"行走的广告机"，一旦有关键词被识别，女主角的意识就会被广告打断，无论是在工作还是"谈恋爱"，随时都会冒出一段商业广告，完全不能自已……这或许与我们的生活看似很远，但当我们极度依赖 AI 的回答，这样的未来又或许很近。
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